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走訪國慶樓市:售樓處不再人員爆棚,部分城市降價促銷
2019/10/8   來源:澎湃新聞
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       “十一”長假期間,中國證券報記者走訪北京、廈門、南京、蘇州等多個熱點城市的新樓盤發現,在“房住不炒”“穩房價”調控精神下,購房者對后市預期平穩,多地售樓處并未出現人員爆棚的情況。傳統旺季不旺,房價橫盤甚至微跌或成為常態。值得一提的是,不少房地產商積極調整策略,利用國慶假期為新盤“蓄客”,全力沖刺四季度。
       限競房面臨去化壓力
       中原地產研究院提供的數據顯示,10月1-5日,北京二手房的網簽數量為26套,低于2018年同期的29套,新建住宅簽約量則基本持平。
       盡管網簽數據有一定滯后性,并不能完全反映國慶期間北京樓市的情況,但從記者現場調研情況來看,購房者對后市預期平穩,加之選擇增加,不論是一手房還是二手房,這個國慶期間的北京樓市有點“冷”。
       目前北京市場的絕大多數在售新建純商品房住宅都是限競房。限競房的集中入市,增加了供應,同時拉低了周邊二手房的價格,起到了引導樓市價格理性回歸的作用。不過,同一時期項目扎堆入市,還面臨著市區二手房的激烈競爭,除了個別五環內的項目不愁賣之外,不少項目面臨較大的去化壓力。
       記者在多個限競房項目了解到,不少地產商在限競房項目引入了更加實用的戶型設計。例如,不少項目在120平方米的戶型中做到了三室兩廳兩衛的布局,以往這類戶型的面積往往在150平方米以上,緊湊的戶型設計明顯降低了購房者的負擔。
       不過,盡管不少限競房項目品質可圈可點,但整體來看,限競房仍然面臨較大的去化壓力。中原地產研究中心數據顯示,截至9月17日,北京限競房入市已經14個月,但按照成交套數計算,網簽完成率只有43.7%。限競房已經連續多月出現供應量大于簽約量的現象。
       部分城市樓市降溫
       近年來,以廈門、鄭州、武漢、南京、蘇州等為代表的二線城市樓市走強。記者國慶期間走訪這些二線城市樓市時發現,這些城市新建住宅價格今年以來走勢平穩。
       數據顯示,廈門島內兩區的房屋均價在6萬元/平方米左右,這一價格已經接近北京四環內二手房均價。廈門地區多位銷售人員向記者表示,廈門地區在售新盤均價在4萬-6萬元/平方米,部分項目開盤價超過10萬元/平方米。
       在蘇州、南京等地區,其老城區新樓盤項目基本被別墅和洋房包攬。從記者走訪結果看,市區新樓盤項目均沒有促銷活動。以位于蘇州姑蘇區某樓盤為例,在售樓盤全部為別墅項目。該項目于2018年底開始銷售,目前多種戶型一應俱全。據銷售人員介紹,該項目目前實行“一房一價”,總價2000萬元起步,均價在4萬-6萬元/平方米。按照戶型和所在位置,價格差異較大。“靠近湖邊的位置,均價都在6萬元/平方米。”
       不過,中原地產首席分析師張大偉對記者表示,從目前的市場看,部分城市樓市降溫已經開始出現,多個城市的新建住宅與二手房住宅市場均出現了降價促銷現象。除深圳外,大部分一二線熱點城市的庫存都有不同程度上升。在樓市調控基調不改、信貸收緊的背景下,特別是目前的LPR計算利率方法下,實際房貸利率并未降低,這使得市場再次觀望。
       多手段“蓄客”
       從一線城市的情況來看,盡管國慶期間人氣不旺,但地產商和銷售中介機構仍通過一系列活動積極“蓄客”,全力沖刺四季度。
       據了解,“十一”過后,北京預計將有12個項目陸續入市,區域分布在朝陽、通州、昌平、順義、石景山、延慶等區域。目前不少項目已經通過各種手段積極“蓄客”,全力沖刺四季度。有房企人士表示,目前北京的限競房項目中,除個別項目外,不少項目都能有折扣優惠,在四季度沖全年銷量的壓力下,不排除部分項目推出“以價換量”。
       克而瑞地產研究中心的數據顯示,9月百強房企業績較7月、8月提升明顯,單月權益銷售金額環比增長23.9%,增幅較去年同期提升近11個百分點。
       從業績表現來看,受益于供貨力度加大,9月TOP50房企中有超過八成的企業單月業績環比提升。如恒大9月實現全口徑業績規模830億元,較8月環比大幅增長73.6%;世茂和陽光城9月分別 實現單月銷售金額320.9億元和271.9億元,環比分別增長49%和60.3%。
       從目標完成情況來看,截至9月末,在年內設定了全年銷售目標的房企中,近四成房企目標完成率達到75%以上,另有近四成房企的目標完成率處于65%-75%區間,剩余房企目標完成率未達到65%。
       克而瑞認為,四季度是房企沖刺全年業績目標的關鍵期。從房企中期報告來看,多數企業供貨節點集中在四季度,將為業績沖刺提供有力保障。相信在企業增加貨量供應、加強營銷力度之下,四季度房企整體銷售規模會有一定回升。
(原題為《旺季不旺 地產商“蓄客”四季度沖量》)

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